Seriez-vous tombé dans ce piège ?

C’est la saison des offres limitées chez les opérateurs : les soldes sur les abonnements !

L’occasion d’évoquer deux ressorts psychologiques.

Comparons deux offres similaires :

Celle de RED est alléchante, mais si c’est pour payer 15 € ensuite autant partir chez SOSH.

Ce sera vite amorti après tout, non ? 

C’est l’effet de focus : quand on décide, il arrive que l’on prenne trop de facteurs en compte. On donne alors trop d’importance à certains facteurs sans raison valable.

Ainsi 4 mots vont tenter de court-circuiter notre raisonnement : « Même après un an ». SOSH suggère que son offre est la meilleure affaire.

Or, il faut 7 ans pour qu’elle soit plus rentable ! 

D’ici là, offres et prix auront certainement évolués 😄 

Statistiquement, cette stratégie ne manquera pas d’être efficace. 

Par ailleurs les offres limitées, soldes, black friday, etc. utilisent le biais de rareté

C’est le fait qu’un individu soit plus susceptible de vouloir ce qu’il pense ne pas pouvoir avoir plus tard.

Cet effet repose sur l’anticipation d’un regret. 

Je ne traite pas ici de la qualité du réseau.  

Le but était de montrer comment une simple phrase peut influencer un achat ! 

A bientôt chers amis ! 🙋🏻‍♂️

Recommended Posts